Egy fontos cél elérésénél általában azt tervezzük meg először, mit kell tennünk. Feladatlistát készítünk, határidőket tűzünk ki, erőforrásokat keresünk.

Pedig van egy másik fontos kérdés is:

Kik segíthetnek abban, hogy elérjem a célomat?

Vezetőként különösen ritkán érünk el eredményeket egyedül. Szükségünk van kollégákra, más területek vezetőire, szakértőkre, döntéshozókra, ügyfelekre, partnerekre – és néha olyan emberekre is, akikre elsőre nem gondolnánk. A networking azonban sokak számára még mindig networking eseményeket, kötelező small talkot, névjegykártyák gyűjtését vagy önmagunk „eladását” jelenti. Pedig a tudatos kapcsolatépítés ennél SOKKAL TÖBB.

Nem arról szól, hogy használjuk az embereket, hanem arról, hogy tudatosan építjük, aktiváljuk és ápoljuk azokat a kölcsönösen értékes kapcsolatokat, amelyek segítenek bennünket és másokat is előrehaladni.

Ehhez pedig nem kell extrovertáltnak vagy különösen karizmatikusnak lennünk. Nincs egyetlen „jó” networking stílus. A cél az, hogy megtaláld azt a módot, ami neked működik. Ezen az egynapos workshopon egy számodra fontos, valós szakmai céllal dolgozol, és végiggondolod:
Mit szeretnék elérni?
Kik segíthetnek ebben?
Milyen kapcsolatban vagyok velük? Mit adhatok én? Mit kérhetek? Mi legyen a következő lépésem?

A nap végére pedig elkészíted a saját KAPCSOLATÉPÍTÉSI AKCIÓTERVEDET.

Rövid tematika

• THINK – Gondolkodj másképp a networkingről: Mit jelent számodra a kapcsolatépítés? Milyen hiedelmek segítenek vagy akadályoznak? Adni könnyebb vagy kérni? Hogyan találhatod meg a saját networking stílusodat?
• MAP – Térképezd fel a kapcsolataidat: Indulj ki egy fontos célodból. Kik segíthetnek az elérésében? Kik lehetnek a szövetségeseid? Mely meglévő, új vagy akár gyengébb kapcsolatokban rejlik lehetőség?
• CONNECT – Építs kölcsönösen értékes kapcsolatokat: Mit tudsz adni? Mit kérhetsz? Hogyan segít a kíváncsiság, a figyelem és az értő hallgatás abban, hogy valódi kapcsolat alakuljon ki?
• ACT – Aktiváld a hálózatodat: Kit keresel meg? Kivel veszed fel újra a kapcsolatot? Kitől kérsz segítséget vagy bemutatást? Kinek tudsz te segíteni?
• Networking a gyakorlatban: kapcsolatfelvétel, beszélgetés, kérdezés, segítségkérés, bemutatás és utánkövetés.
• Egyéni kapcsolatépítési akcióterv: konkrét kapcsolatok és konkrét következő lépések egy valódi célodhoz kapcsolódóan.

Kinek szól?

Ne csak azt tervezd meg, mit kell tenned. Azt is, kikkel érdemes együtt haladnod.

A programot elsősorban olyan vezetőknek és szakembereknek ajánljuk, akik eredményeik eléréséhez nemcsak saját munkájukra, hanem mások együttműködésére, támogatására és tudására is építenek.

Különösen hasznos lehet, ha új vezetői szerepbe kerültél, szervezeti határokon átívelően dolgozol, fontos projektet vagy változást szeretnél előrevinni, erősebb stakeholder-kapcsolatokra van szükséged, vagy egyszerűen tudatosabban szeretnéd használni a már meglévő kapcsolati hálódat.

Akkor is neked szól, ha tudod, hogy fontos lenne a networking, de maga a szó sem hoz különösebben lázba. Ha nem szereted a networking eseményeket, nehezedre esik segítséget kérni, vagy úgy érzed, hogy „nem vagy networking típus”, nem kell valaki mássá válnod.

A jó kapcsolatépítés nem extrovertáltság kérdése.

A workshopon azt keressük meg, hogyan tudsz a saját személyiségedhez illő módon kapcsolatokat kezdeményezni és ápolni, adni és kérni, és közben levenni magadról a networkinggel kapcsolatos felesleges nyomást.

Mert a kapcsolatépítés nemcsak hasznos lehet.
Jó kapcsolódni másokhoz – és akár élvezhetjük is.

Mire számíthatsz?

Ez nem egy olyan tréning, ahol egész nap a networkingről beszélünk.

Rövid szakmai inputok mellett saját célokon és valódi kapcsolatokon dolgozunk, egyéni és páros gyakorlatokkal, beszélgetésekkel és kipróbálható eszközökkel.

A workshop során többek között:

• felismered a networkinggel kapcsolatos saját hiedelmeidet és szokásaidat;
• feltérképezed egy fontos célodhoz kapcsolódó kapcsolati hálódat;
• azonosítod a potenciális szövetségeseidet;
• végiggondolod, milyen értéket tudsz adni másoknak;
• gyakorolod a segítségkérést és a kapcsolat aktiválását;
• kipróbálsz egyszerű eszközöket a kapcsolatfelvételhez és a kapcsolatok elmélyítéséhez;
• elkészíted a saját kapcsolatépítési akciótervedet.

Mit viszel magaddal?

A workshop során sokat építünk Keith Ferrazzi kapcsolatépítési szemléletére, aki többek között a Never Eat Alone, a Who’s Got Your Back, a Leading Without Authority és a Never Lead Alone szerzője.

Munkásságának egyik fontos alapgondolata, hogy a networking nem kapcsolatok „kihasználásáról”, hanem nagylelkűségre, bizalomra és kölcsönösségre épülő valódi kapcsolatok kialakításáról szól. Ez a szemlélet a program egyik fontos szakmai inspirációja.

A workshop végére:

• másképp tekintesz a networkingre és a kapcsolati hálód használatára;
• jobban érted a saját kapcsolatépítési működésedet;
• egy fontos szakmai célodhoz kapcsolódóan látod, kik lehetnek a legfontosabb szövetségeseid;
• tudatosabb leszel abban, mit tudsz adni másoknak, és mit kérhetsz tőlük;
• gyakorlati eszközöket kapsz új kapcsolatok építéséhez és meglévő kapcsolataid erősítéséhez;
• és elkészíted a saját, azonnal használható kapcsolatépítési akciótervedet.

Ki vezeti a programot?

Keith Ferrazzival Chicagóban – kapcsolatépítési szemlélete fontos inspirációja a programnak

Bincze Bea PCC
executive coach, tréner, vezetőfejlesztési szakember

E-mail: bea.bincze@businesscoach.hu

Hogyan tovább?